Αξιοποιήστε μια εναλλακτική λύση, σε σχέση με τη συμβατική λογιστική και αποκτήστε μια πληρέστερη εικόνα της κερδοφορίας των διανομέων της επιχείρησής σας.
Η ABC είναι µία µέθοδος κοστολόγησης η οποία µας επιτρέπει να υπολογίσουµε το πραγµατικό κόστος και κατ’ επέκταση το πραγµατικό κέρδος κάθε προϊόντος / εµπορεύµατος λαµβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως:
• Μέγεθος
• Βάρος
• Ανακύκλωση
• Τρόπο πώλησης
• Τρόπο διανοµής
• Τρόπο πληρωµής και είσπραξης
Είναι ένα βασικό στρατηγικό εργαλείο όταν η επιχείρησή σας καλύπτει μια σειρά προϊόντων με πολύ διαφορετικά χαρακτηριστικά.
Η μέθοδος ABC αντικρούεται με τους λογιστικούς κανόνες, προκειμένου να δημιουργηθεί μια πιο ακριβής εικόνα του τρόπου με τον οποίο λαμβάνεται το κόστος για τη λήψη αποφάσεων διαχείρισης.
Πρώτα, συγκεντρώνουµε το συνολικό κόστος της επιχείρησης σπασµένο σε κατηγορίες κόστους.
Δεύτερον, επιµερίζουµε µέσω «Φορέων Κόστους» το συνολικό κόστος στα προϊόντα και στις συνεργαζόµενες βιοµηχανίες
Τρίτον αναλύουµε τα αποτελέσµατα.
Θα ενισχύσουμε και θα εξοπλίσουμε τον επιχειρηματία με τα σωστά εργαλεία για να διοικήσει την εταιρεία του με επαγγελματικό τρόπο .
Ο στόχος δεν είναι να μάθει τεχνικές πωλήσεων ή οργάνωσης αποθήκης αλλά:
Ειδικότερα:
Οι χονδρέμποροι διανομείς προμηθεύουν τα προϊόντα της βιομηχανίας οριζοντίως σε μικρά σημεία λιανικής (π.χ. περίπτερα, mini market, μπακάλικα κ.α.) ή σε κάθετες αγορές (π.χ. εστιατόρια, ξενοδοχεία, pet shops κ.α.). Το κανάλι αυτό το αποκαλούμε «Έμμεσο» σε αντίθεση µε το «Άμεσο» δηλαδή τα σημεία τα οποία εξυπηρετεί άμεσα η βιομηχανία.
Στην πιο απλή του μορφή οι έμποροι αυτοί αγοράζουν µε κάποια σταθερή έκπτωση επί της τιμής διαθέσεως των προϊόντων και αυτό το ποσοστό είναι το κέρδος τους.
Το ποσοστό αυτό διαφέρει αρκετά από προϊόν σε προϊόν και κυμαίνεται από 2,4% (π.χ. καπνικά) μέχρι και 30 – 40%.
Ο λόγος χρησιμοποίησης εμμέσων καναλιών είναι οικονομικός. Οι έμποροι εμπορεύονται προϊόντα περισσοτέρων βιομηχανιών άρα µμπορούν να επιμερισθούν τα έξοδα και να μειώσουν το κόστος.
Στην οικονομική σχέση βιομηχανίας – εμπορίου πρέπει να απαντηθούν τα παρακάτω ερωτήματα:
• Βγαίνει κερδισμένο το εμπόριο από μια τέτοια συνεργασία και εάν ναι πόσο;
• Μπορεί ένα προϊόν µε μεικτό 2,4% κέρδος να είναι πιο κερδοφόρο από ένα µε μεικτό 24%;
• Μήπως υπάρχουν βιομηχανίες (στην γκάμα του χονδρεμπόρου) οι οποίες χρηματοδοτούν άλλες;
Η Vellum έχει διενεργήσει, σε συνεργασία µε βιοµηχανίες, πολλές αντίστοιχες µελέτες κερδοφορίας, τα αποτελέσµατα των οποίων βοήθησαν να κατανοηθούν οι συντελεστές κόστους και να βελτιωθούν οι όροι συνεργασίας βιοµηχανίας εµπορίου.
Cookie | Duration | Description |
---|---|---|
_ga | 2 years | The _ga cookie, installed by Google Analytics, calculates visitor, session and campaign data and also keeps track of site usage for the site's analytics report. The cookie stores information anonymously and assigns a randomly generated number to recognize unique visitors. |
_gat_UA-129584514-1 | 1 minute | A variation of the _gat cookie set by Google Analytics and Google Tag Manager to allow website owners to track visitor behaviour and measure site performance. The pattern element in the name contains the unique identity number of the account or website it relates to. |
_gid | 1 day | Installed by Google Analytics, _gid cookie stores information on how visitors use a website, while also creating an analytics report of the website's performance. Some of the data that are collected include the number of visitors, their source, and the pages they visit anonymously. |
cookielawinfo-checkbox-advertisement | 1 year | Set by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Advertisement" category . |
cookielawinfo-checkbox-analytics | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". |
cookielawinfo-checkbox-functional | 11 months | The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". |
cookielawinfo-checkbox-necessary | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". |
cookielawinfo-checkbox-others | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. |
cookielawinfo-checkbox-performance | 11 months | This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". |
CookieLawInfoConsent | 1 year | Records the default button state of the corresponding category & the status of CCPA. It works only in coordination with the primary cookie. |
uncodeAI.css | session | This cookie is set by Uncode WordPress theme to run the Adaptive Images system. According to their documentation, these cookies contain runtime information about the viewport and screen resolution, these data are used on any page refresh to calculate the correct Adaptive Images. No personal information are stored within these cookies. |
uncodeAI.images | session | This cookie is set by Uncode WordPress theme to run the Adaptive Images system. According to their documentation, these cookies contain runtime information about the viewport and screen resolution, these data are used on any page refresh to calculate the correct Adaptive Images. No personal information are stored within these cookies. |
uncodeAI.screen | session | This cookie is set by Uncode WordPress theme to run the Adaptive Images system. According to their documentation, these cookies contain runtime information about the viewport and screen resolution, these data are used on any page refresh to calculate the correct Adaptive Images. No personal information are stored within these cookies. |
viewed_cookie_policy | 11 months | The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data. |
Cookie | Duration | Description |
---|---|---|
__cf_bm | 30 minutes | This cookie, set by Cloudflare, is used to support Cloudflare Bot Management. |
player | 1 year | Vimeo uses this cookie to save the user's preferences when playing embedded videos from Vimeo. |
pll_language | 1 year | The pll _language cookie is used by Polylang to remember the language selected by the user when returning to the website, and also to get the language information when not available in another way. |
Cookie | Duration | Description |
---|---|---|
sync_active | never | This cookie is set by Vimeo and contains data on the visitor's video-content preferences, so that the website remembers parameters such as preferred volume or video quality. |
Cookie | Duration | Description |
---|---|---|
_hjAbsoluteSessionInProgress | 30 minutes | Hotjar sets this cookie to detect the first pageview session of a user. This is a True/False flag set by the cookie. |
_hjFirstSeen | 30 minutes | Hotjar sets this cookie to identify a new user’s first session. It stores a true/false value, indicating whether it was the first time Hotjar saw this user. |
_hjIncludedInPageviewSample | 2 minutes | Hotjar sets this cookie to know whether a user is included in the data sampling defined by the site's pageview limit. |
_hjIncludedInSessionSample | 2 minutes | Hotjar sets this cookie to know whether a user is included in the data sampling defined by the site's daily session limit. |
vuid | 2 years | Vimeo installs this cookie to collect tracking information by setting a unique ID to embed videos to the website. |
Cookie | Duration | Description |
---|---|---|
_fbp | 3 months | This cookie is set by Facebook to display advertisements when either on Facebook or on a digital platform powered by Facebook advertising, after visiting the website. |
fr | 3 months | Facebook sets this cookie to show relevant advertisements to users by tracking user behaviour across the web, on sites that have Facebook pixel or Facebook social plugin. |
Cookie | Duration | Description |
---|---|---|
_hjSession_1098965 | 30 minutes | No description |
_hjSessionUser_1098965 | 1 year | No description |